双11活动琳琅满目,互动广告花样玩法助商家脱颖而出
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发表时间:2018-11-16 14:57

  不知不觉,以购物为主题的“双十一”已经走过了十年。在今年的天猫双十一发布会上,阿里巴巴CEO张勇表示,天猫双十一最初的诞生是不过是一场大促,“如今的天猫双11不仅是一个网站的节日,而是全中国的商业大巡礼,我称它为‘商业的奥林匹克’”。


  毫无疑问,双十一已经变成全民狂欢的节日。从最初的单纯为了让消费者记住淘宝商城,到现在成为全网的流量高峰,错过这场狂欢不亚于错过一波红利。各大电商玩家纷纷参与其中,抢占流量与目标客户。因此,流量在涌入天猫的同时,其它相关类型的App的流量也会跟着有所上涨,这是因为用户在App之间来回切换,总有一些碎片化的时间会分配到其它场景上。不仅如此,双十一前后还能为App带来一定流量的持续留存。


  考虑到这是一波免费的流量热点,因此如果能利用起来其实是颇具性价比的事情。通常而言,流量主可以结合一些双十一相关的活动,为产品造势或者将流量变现。而在铺天盖地的双十一活动中,如何快速抓住用户的眼球呢?


  要知道,用户接触的内容承载形式越来越丰富,注意力不断被分散,时间越来越碎片。因此,活动的吸引力尤为重要,毕竟用户只会留给你几秒钟的时间,而几秒钟就决定了活动的生死:流量沉淀不进来,就会白白流失掉。


  那么,迅速吸引用户注意力难吗?其实不难,究其方法无非两点:权益和游戏。


一、玩转权益吸引用户


  权益对用户的吸引力无需多言,可以是红包,也可以是其它的赠品、优惠券等。年初答题类App大火的原因就在于此,可以将它理解为一个答题类的活动,通过奖金在短时间内吸引了大量用户来参与。此后大众点评借鉴了类似玩法,不同的是后者以微信小程序为活动入口,用户权益也由奖金换成了商家的抵扣券。红包对于用户的刺激感无需赘言。


  互联网产品上见到各种各样的权益,这些权益的玩法、作用各有不同:


1、拉新


  基于人的天性,大部分用户容易被免费或小利所吸引,商家对用户补贴权益,用户获得权益进而产生消费行为。广告主获得新用户的同时,也起到了培养用户习惯,占领市场份额的作用,典型的如滴滴刚崛起时发的乘客红包,外卖抵扣红包或者视频软件的VIP打折券等。


2、提升转化率


  商家通过向目标用户补贴权益,鼓励用户产生或尽快完成购买下单的行为,从而提高订单转化率。


3、完成相应任务


  部分商家会为了完成某些任务和指标,向用户发放权益,当用户完成了指定的行为之后获得或激活相关权益。通常发生在商家要提高注册率、激活量、绑卡量等场景中,如绑定银行卡获得红包、购买指定产品可使用低用券等。


4、促活


  权益还有一个重要的作用,提升产品的用户活跃度和日活。例如微博和UC浏览器的签到送红包送小说会员卡等,意在让用户持续使用产品,从而达到提升活跃度的目的。


二、娱乐化玩法留住用户


  而迅速吸引用户的第二个方法便是游戏。根据微信提供的数据,在微信小程序里,小游戏的留存度要比普通的小程序高很多。这也从侧面佐证了游戏化活动可以达到两个目的:一是用更低的运营成本实现变现;二是可以保持用户的活跃度。


  变现猫作为国内领先的流量变现服务平台,旗下的互动式效果广告正是结合了权益与游戏类玩法,将活动植入运营场景。在本次双十一期间,不少流量主选择了与变现猫合作,均取得了优秀的效果。


  众所周知,天猫在双十一期间向来会推出许多玩法,利用复杂的签到、拉人点赞来获取权益,而用户却乐此不疲。这正是权益对用户的刺激作用。因此在活动形式上,互动式效果广告选择结合热点,配合流量主烘托双十一氛围,从而继续保持住用户“参与活动获取优惠”的心理,大大提升了用户的活动参与率。考虑到用户时间碎片化的特点,因此规则尽量简洁明了,活动入口一定要醒目响亮。


  在活动内容上,既要往双十一的主题上靠,还要还提供了丰富的游戏玩法保证用户的新鲜感,并在测试后为流量主匹配变现效果更好的活动。常规玩法有打气球、翻牌子、砸金蛋、大转盘、套牛,更有双十一剁手游戏、单身狗逆袭、回血红包、猜图答题、拆口红等游丰富玩法。


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  变现猫还会根据算法定向用户群体,匹配不同的权益与活动。这些用户可能是浏览过商品页面、添加过购物车或者打开过相关App人。通过互动式效果广告千人千面的重复刺激作用下,可以显著促进有购买意愿的消费者的消费行为。


  双十一正是全民狂欢的节点,如何在琳琅满目的活动中脱颖而出,抓住用户的芳心,是打赢这场战役的关键。变现猫互动式效果广告花样繁多的广告玩法及优秀的变现效果,已经获得了越来越多流量主的青睐。


  注意力经济下的流量变现,拼的便是效率与对用户的吸引力,各位广告主想要了解关于互动推广告投放 互动推营销平台的相关细节,可直接联系聚亿媒网络广告营销平台(手机/微信:15807157429),为您提供广告投放产品实时报价,价格行情分析,优质广告策划产品批发、供应信息等专业化服务。



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